【战演心得】直面挑战，躬身入局，不负平台 - 广东戴卡旭汽车零部件有限公司

开展“四破双五”活动，梳理“1+6”主要任务，不断强化“双五”目标，明确部门职责，半年的共同努力，我们克服各种问题和困难，取得较好的成绩，为下半年的工作打下较好基础。

直面挑战，躬身入局，不负平台

万里征程扬帆起，千钧重任催奋进。回望2024年上半年的工作历程，我们通过开展“四破双五”活动，梳理“1+6”主要任务，不断强化“双五”目标，明确部门职责，半年的共同努力，我们克服各种问题和困难，取得较好的成绩，为下半年的工作打下较好基础。在上半年中，我最强烈的感受是来自于外部市场：

各行各业普遍经济面不乐观，消费市场不活跃。
行业内卷加剧，单就汽车轮毂行业订单不足，产能放空、工厂减员、停产放假。
成本压力越来越大，价格战愈演愈烈，产品公斤价格甚至出现腰斩的趋势，冲击力巨大，令得大家无法躲避。
市场订单很不稳定，波动起伏剧烈，稳定经营受冲击越来越大。
经营风险增加：货款回笼，铝价波动、产品呆滞风险、项目中途停止造成大量的浪费等。

外部因素的变化，我们没有能力去阻挡它，我们能做的是只有改变自己，不回避问题，把自己的事情做好。

公司在年初适时精准提出“四破”目标新思路，是在去年“破七进六”的基础上深思谋划出路，是在面对市场恶劣变化做出的现实经营战略决策，通过以破立新建设新能力来获得公司发展空间，这“四个突破”是公司现在或未来较长一段时间坚持的战役路线和指导方针，企业发展只能一往无前，直面挑战，如果停步不前，我们只能被市场无情的淘汰。

稳住经营主体的“四破”纲领，如何破局成为了我们日思夜想的课题，我们只有做到直面挑战、躬身入局，才能不负平台，促进企业高质量发展。上半年营业部重点推进以下几点工作：

首先，在市场突破方面，一是重点放在OEM稳定和增量上下功夫，抓住“稳”和“增”这两个字上做工作，搜集市场信息，充分沟通协商，一是前六个月完成订单交付同比去年增幅22%，其中售后产品有较大突破，新增售后客户，在上半年同行订单不足、产能负荷率低的情况下，公司维持了不停产的连续生产运营。二是哑光粉订单导入，推动哑光粉工艺能力的建设，拓宽了承接订单的能力。三是铸旋订单的填充，基本满足旋压产能需求。

其次，在成本突破方面，始终保持经营者的思维，时刻绷紧成本这根弦不放松。一是在现有供应材料寻找降本空间，也取得了一些成效。二是开发新材料、新供应商降本取得一定成效；三是以成本的高度意识关注市场动态，了解成本动态，掌握现场状态，想方设法处理一些呆滞品和物料，以求大放小，寻找损失最小的方案减少公司的损失。四是在运输物流方面引进有竞争力的物流商，上半年单件物流成本较好地控制在指标之内。

最后，在“双五”攻坚活动中协同作战，一是从订单上考虑生产组织的最佳经济性；二是在物料供应、托盘周转、库存存量、发货物流计划上追求周密和突破，时刻谨记少犯错误，就是减少成本的信念。

在公司策划组织的全员降本活动中，我也收获了很多自己的收获感悟：

收获了自信和工作经验。事前谋划更加重要，工作认真落地是关键，遇到问题找出路，相信自己，不轻视自己，工作才会越做越好，能力才会变得越来越强，未来为平台贡献才会越来越大。
认识到平台的重要性。想大局、顾大局，协同作战才会有成效，沟通才能直抵心灵，有理解才有合力，协作才能转化为行动力量。大家努力了，平台才会发展得更好，个人才能发展得更好。因此，我们要认清职责，将等待安排转变为主动工作，奋发作为，每人都努力贡献力量，守护好平台行稳致远，不负平台对我们的关怀厚爱！

最后，总结是为了更好的开展未来工作，结合当前情况，下一步我将重点从以下几个方面开展工作：

在订单“量”和“质”上创新工作方法，突破固有思维，做好沟通协调，围绕成本与生产系统加深紧密联系和协作。
加强与技术质量部门的沟通协作，在产品售后服务上增强赋能。
在材料开发和技改上降本，如涂料粉末、模具制作、设施改造项目上赋能。
提升自己，做一行，懂一行，深入了解行业工艺工程和发展趋势，做一个精通业务的管理者！